Asansör Konuşması

Asansör konuşması (elevator pitch), geçmişinizin ve deneyiminizin hızlı bir özetidir.  Asansör konuşması denmesinin nedeni, kısa bir asansör yolculuğu sırasında sunmak için yeterince kısa ve net olması gerektiğidir.

Bu konuşma tamamen sizinle ilgilidir. Kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve ne yapmak istediğinizi içerir.

Asansör konuşması yaklaşık 30 saniye ve 75 kelimedir. Bir dakikayı geçmemelidir.

Asansör konuşmanız, uzmanlığınızı ve kimlik bilgilerinizi sizi tanımayan kişilerle hızlı ve etkili bir şekilde paylaşmanın iyi bir yoludur. Doğru yapıldığında bu kısa konuşma, kariyeriniz ve iş bağlantılarınız için son derece faydalı olur.

Asansör konuşması neden önemlidir?

Bir asansör konuşması, tipik olarak  bir konuşma başlatmak için harika bir buz kırıcı olduğundan, görüşme süreci boyunca hazır olmak adına yararlı olacaktır. 

Asansör konuşması, “bana kendinizden bahsedin” gibi popüler bir İK sorusuna yanıtınızı planlarken veya bir kapak (cover) mektubuna ne ekleyeceğinizi düşünürken de yararlı bir çerçeve olabilir .

Kişisel bir asansör konuşmasının bir başka yararı, günlük hayatta heyecan verici fırsatlarla karşılaştığınızda kendinizi başkalarına tanıtmaya hazırlamasıdır. Markette, bir iş yemeğinde veya bir sosyal etkinlikte, hatta gerçek bir asansörde bile, asansör konuşması insanların sizinle neden bağlantı kurmaları gerektiğini anlamalarına veya bir fırsat ortaya çıktığında sizi düşünmelerine yardımcı olabilir.

Kariyeriniz veya istekleriniz hakkında konuşurken asansör konuşması yapmanın bir avantajı liderlik yapabilmenizdir. Diğer bir avantajı da sohbeti yönlendirmek için beklemek yerine, sunduklarınızı iddialı bir şekilde açıklayabilmenizdir.

Asansör konuşması ne zaman ve nasıl kullanılır?

Asansör konuşmanızı, iş görüşmelerinde, kariyer fuarlarında, LinkedIn özetinizde veya Twitter biyografinizde çevrimiçi olarak kullanabilirsiniz. 

Bir asansör konuşması, kendinizi işe alım yöneticileri ve şirket temsilcileriyle tanıştırmak için harika bir yoldur.

Asansör konuşmanız iş görüşmeleri sırasında, özellikle “Bize kendinizden bahseder misiniz?” sorusuna en iyi cevabı vermenizi sağlar.

Asansör konuşması nasıl olmalı?

Asansör konuşmanız kısa olmalıdır: Konuşmayı 30 – 60 saniye ile sınırlayın. Tüm çalışma geçmişinizi  ve kariyer hedeflerinizi eklemenize gerek yoktur. Konuşma kim olduğunuz ve ne yaptığınızla ilgili kısa bir özet olmalıdır.

İkna edici olmalı: Kısa bir adım olmasına rağmen, asansör konuşmanız dinleyicinin fikrinize, kim olduğunuza, ne yaptığınıza ve geçmişinize olan ilgisini artıracak kadar çekici olmalıdır.

Becerilerinizi paylaşın: Asansör konuşmanız, kim olduğunuzu ve hangi niteliklere ve  becerilere  sahip olduğunuzu açıklamalıdır. Birçok durumda değer katan konulara odaklanmaya çalışın.

Pratik yapın: Asansör konuşması konusunda rahat hissetmenin en iyi yolu önceden pratik yapmaktır. Ne kadar çok pratik yaparsanız, bir kariyer etkinliğinde veya iş görüşmesinde bu konuşmayı yapmak o kadar kolay olacaktır.

Konuşmanızı bir arkadaşınızla paylaşmayı veya videoya kaydetmeyi deneyin. Bu, zaman sınırı dahilinde olup olmadığınızı ve tutarlı bir mesaj verip vermediğinizi bilmenize yardımcı olur.

Olumlu ve esnek olun: Konuşmanızı sunduğunuzda genellikle belirli bir konum için röportaj yapmıyorsunuzdur. Bu nedenle açık fikirli ve esnek görünün. Yapmak istemeyeceğiniz şeylere öncülük etmeyin yani bu konulara girmeyin (örneğin seyahat etmeyi sevmediğinizi söylemek gibi). Bu,  potansiyel bir işverenle harika bir ilk izlenim edinme şansınızdır. Boşa harcamayın.

Hedeflerinizden bahsedin: Çok spesifik olmanıza gerek yok. Asansör konuşması daha çok genel bir konuşmadır. Ama aradığınız ve hedeflediğiniz şeyi söylemeyi unutmayın.

Kitlenizi tanıyın ve onlarla konuşun: Bazı durumlarda, jargon yani teknik terimler kullanmak güçlü bir hareket olabilir. Bu endüstri bilginizi gösterir. Ancak bir asansör konuşması sırasında jargon kullanmaya dikkat edin, özellikle de alışılmadık ve rahatsız edici terimleri kullanmayın. Bilmediğiniz konu ve terimleri kullanmayın.

Kartvizit hazırlayın: Kartvizitiniz  varsa, iletişimin devam etmesinin bir yolu olarak bunu görüşmenin sonunda sunun. Bunu yapmazsanız, iletişim bilgilerinizi paylaşmak için bir yol bulmalısınız. Bu linkedin gibi sosyal bir ağ olabilir ya da görüştüğünüze kişiye daha sonra bir eposta göndermek olabilir.

Asansör konuşması sırasında ne söylenmemeli ne yapılmamalı?

Çok hızlı konuşmayın: Evet, çok fazla bilgi iletmek için çok kısa bir zamanınız var.  Fakat bu ikilemi çabucak konuşarak çözmeye çalışmayın.  Bu sadece dinleyicilerin mesajınızı almasını zorlaştıracaktır.

Dağınık olmaktan kaçının: Bu yüzden asansör konuşmanızı daha önce prova etmelisiniz. Çok iyi başlayıp daha sonra tıkanmanız ya da bir sessizlik oluşması gerçekten iyi olmaz. Konuşmanıza odaklanın. Konuştuğunuz kişiye, konuşma veya yanıt verme fırsatı vermeyi de ihmal etmeyin.

Kaşlarınızı çatmayın veya monoton bir şekilde konuşmayın: Prova yapmanın avantajlarından biri kullanmak istediğiniz kelimeleri hatırlamanıza, o anki davranışlarınızı ve yüz ifadenizi kontrol etmenize yararlı olmasıdır. Enerjiniz yüksek olsun, kendinizden emin ve hevesli olun.

Kendinizi tek bir asansör konuşması ile sınırlamayın: Belki kendinizi ifade etmek istediğiniz birbirinden farklı alanlar vardır. İletişim becerilerinizin çoğu bu alanlar için geçerli olacaktır, ancak konuştuğunuz kişiye bağlı olarak konuşmanızı özelleştirmek isteyebilirsiniz. Bu nedenle birden fazla asansör konuşmanız olabilir. 

Asansör konuşması örnekleri

Kendi asansör satış konuşmanızı hazırlarken bu örnekleri kılavuz olarak kullanabilirsiniz. 

Bağlam: Mentor aramak
İş Unvanı: Grafik tasarım

“Merhaba, ben Esra. Tanıştığımıza memnun oldum! X şirketinde grafik tasarımcısıyım, üst düzey müşterilerimiz için çeşitli pazarlama ihtiyaçları için güzel, sezgisel tasarımlar oluşturma konusunda tutkuluyum. Grafik tasarım alanında yüksek lisans yaptım. Kariyer yolları ve özellikle önümüzdeki birkaç yıl içinde sanat yönetmeni rolünü üstlenmenin yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek için deneyimler arıyorum. Y markasıyla yaptığınız çalışma ve tasarım bana ilham verdi. Eğer vaktiniz varsa ve tabi sizin için de uygunsa, sizinle mentörlük hakkında daha fazla konuşmak isterim.

Bağlam: Ürün pazarlamak
İş Unvanı: Mobil uygulama geliştirici

“Merhaba, ben Arda ve ben bir mobil uygulama geliştiricisiyim. Bugünlerde şirketlerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri çalışanların çalışma süresini izlemek. Tabii ki, çalışanların giriş ve çıkış yapması gereken bir binanız olduğunda işler kolaylaşıyor, ama evden çalışan veya ofis dışında çalışanlar hakkında ne söylenebilir? Hem çalışanların hem de işverenlerin sadece cep telefonlarını ve tasarladığım bir uygulamayı kullanarak bu sorunu çözen bir hizmetim var. Uygulama, çalışanların bulundukları yerden oturum açmalarını ve bir düğmeye basarak başlangıç ​​ve bitiş zamanlarını girmelerini sağlıyor. Bağlantı olan bir alanda olmanıza bile gerek yok. Program tüm verileri yakalar ve bir dosyada tutar ve daha sonra kullanıcı bağlantı aralığına girer girmez otomatik olarak işverenin sunucularına yüklenir. Bu uygulama sadece uzak çalışanlar için zaman kartı sürecini kolaylaştırmakla kalmadı, aynı zamanda mesai kaynaklı maaş hatalarını % 90 azaltıyor. Sizden böyle bir ürünün demo tanıtımını yapmak için randevu talep ediyorum.

Önemli Çıkarımlar

KISA VE NET KONUŞUN: Asansör konuşmanız bir satış konuşmasıdır. Mesajınızı 60 saniye veya daha kısa bir sürede vermelisiniz.

TEMEL NOKTALARA ODAKLANIN: Kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve neye ulaşmak istediğinizi söyleyin.

OLUMLU VE İKNA EDİCİ OLUN: Zamanınız sınırlıdır. Yapmak istemediklerinize değil, ne yapmak istediğinize odaklanın. İyimser ve esnek olun.

PRATİK YAPIN: Mesajınızın açık olduğundan emin olmak için konuşmanızın birçok kez provasını yapın. Bir arkadaşınızla paylaşın. Kendiniz videoya çekip izleyin.